> 馆藏中心

【原】吴楚宏:超市的营销策略

来源:用户 吴楚宏acv... 收藏 编辑:王阿强

这几天吃完饭在外面散步,看见超市门口进进出出的人挺多了,看到超市的工作人员整理刚卸下来的货物,给人生意兴隆的感觉。

我因为好奇进去探个究竟。

里面有冷气,感觉一阵阵凉爽。超市里面的人来来往往,一眼看过去,年轻人居多,他们白天要上班,所以用下班的时间来购物了。

摆在大门口的是成堆的红红火火包装的中秋月饼,给人喜庆吉祥的感觉。节日临近,很容易让人产生买盒月饼或自己吃或送朋友亲人的冲动,超市抓住了客户过中秋节的心理,让客户产生购物的冲动。

为什么购物车会有阻力?

我随手推了一辆购物车,推起来不顺滑有点阻力。之前在仓库推拉过装货的拉车,不是这种感觉,难道购物车专门设置过?

为何要如此设置?增加购物车的推拉阻力,目的是什么?增强客户的手臂力量?这是不可能的,这跟超市的盈利没有关系。

我有两个猜想。

1如果购物过多,购物车因为重力产生比较大的动量,万一不小心撞到人或货物,增加摩擦系数可以降低动量从而避免损失,这个说法说得过去。

2给购物车增加摩擦系数,推车花的时间会相对延长一些,从而增加客户在超市的逗留时间,从而增加销售额,我觉得这个猜想更符合超市想要的结果。

为什么要播放音乐呢?而且是那种慢节奏的悠扬轻松的音乐。

在超市里可以听到轻柔缓慢的音乐,让我联想到小时候一朋友种瓜时,为了让瓜苗长得更好,给瓜苗播放音乐的趣事。

节奏缓慢的音乐给人营造一种轻松平静的购物氛围,让客户紧张的神经放松,让你脚步放缓,让你有更多的购物时间,从而提高消费金额。

当经过高端品牌店时飘进耳朵的是那种高雅和更深层次的音乐。

在促销店你就会听到节奏非常快的,“砰砰”的高音量的音乐让你产生“买到就是赚到”,“走过路过不要错过”,让你迅速做出购物决定快速买单的心理效果。

为什么熟食区要提供座位?

来到熟食区,座位上坐着好几个中年大叔和大妈在玩手机,很可能是为了享受空调的凉爽坐在这里。

有了座位自然就会有人想坐,。当你逛累了你可以休息一下,也许在你休息无聊时,看看周围的花花绿绿,琳琅满目的食品,难免会勾起内心深处的食欲。

为什么肉类蔬菜水果放超市的最里面?

不知不觉来到了超市的最深处,周围全部是肉类,绿色的蔬菜水果,还有食用油酱油等生活必需品。零食牛奶饮料等摆放在外围,靠近出入口处,只要在超市门口就可以买得到。

这样的布局是相当合理的,饮料,牛奶,零食是方便快捷食品,肉类,蔬菜水果是生活必需品,人人都要用,穿过这些零食,牛奶,饮料,不知不觉顺手就会拿一包零食和一提牛奶的可能性很大,很显然有利于增加销售额。

逛完超市想回家,好不容易跟着路牌提示绕了几个圈,才爬到二楼的出口,超市的出口也是别有用心啊。

超市方方面面都是费尽心思为客户服务的同时,也想让客户多消费多提升自己的营业额。

看完三件事:

 1.点赞,让更多的人看到(收藏不点赞,都是耍流氓)

 2.关注我,和我的专栏,让我们保持长期关系。

 3.加微信公众号:吴楚宏

赞赏 共11人赞赏

本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均由用户发布,不代表本站观点。本文《【原】吴楚宏:超市的营销策略》由网友吴楚宏acv... 转载收藏,版权归原作者所有,若侵权请联系:E-MAIL:513175919@qq.com
违法违规信息请立即联系本网可获得现金奖励,TEL:1-8-2-1-0-2-3-3-3-8-1(电话仅供违法违规信息举报,侵权类信息请EMAIL。)

www.wosoni.com false 互联网 http://www.wosoni.com/view/socangkudk/mkdm/gd/cglbbmzcWSNlcmgkgjkd.html report 3473

热门图片

经济金融企业管理法律法规社会民生科学教育健康生活体育运动文化艺术电子数码电脑网络娱乐休闲行政地区心理分析医疗卫生