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【原】黄建东:3个月,护肤品牌业绩超1000万

来源:用户 上海黄建东 收藏 编辑:王阿强
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  有人说我吹牛,现在护肤品牌这么难做,怎么可能3个月有1000万的业绩!

  我只想说,你没见过不代表没发生,记住!这里所描述的都是案例,什么是案例,案例就是已经真实发生过的,代表有人做过,有人成功过!

  既然说护肤品牌难做,那么还是来看看现状:

  护肤品牌目前有三大特征:

  1、竞争激烈品牌众多    2、电商红利消退   3、顾客精明难伺候

  1、竞争激烈品牌众多---欧莱雅、百雀羚等大牌长期占据线上,

                        美沫艾莫尔、花间密语等小牌崛起,

                        百草集、御泥坊这样的中牌也有相当多的忠实客户。

  2、电商红利消退---电商平台、微商下线、真实顾客越来越刁钻,

                    大牌拿出自带的渠道资源给线上店导流,

                    用宣传资源联合电商平台宣传换流量,以及招微商下线压货变现;

                    小牌拿出自带的网红资源,给线上店导流,或配合电商平台宣传换流量;

                    中牌烧推广、做事件、搞合作引流。

  3、顾客精明难伺候---各种免费,各种品牌的补贴,让顾客都麻木了。

                      比如护肤的产品无非洁面、水、眼霜、精华、乳霜、隔离那几类,

                      但花样就多了,开始是芦荟胶,然后羊胎素,然后精油,再后来是蜗牛原液,

                      不断的推新概念,去占领顾客的大脑。

  再看我们这个品牌面临的现实:从设计的角度看,大牌范够足,缺大牌资源,缺中牌的老客,

    没有大牌的渠道与宣传资源,没有小牌的网红资源,也没有中牌的原始积累。

  由于顾客热衷概念,我们有海茴香的主概念、小分子多肽体的副概念,虽然是小概念,起码是新概念。

  具体操作---基于以上现实,从产品,品牌,推广三方规划

  1、产品规划

  选孕妈、宝妈做目标顾客,理由:产后的皮肤护理是刚需。

  以颈部护理三件套加美颈霜,作为引流款;首页、头图、详情图都主推海茴香与小分子多肽体概念。

  保留宝妈护肤六件套(胸部按摩霜、V脸霜、祛痘精华液、痘印修复液、修护眼霜、),

  作为利润款,主推小分子多肽体概念就好,其他都做促销品。

  2、品牌规划

  把现有的创始人与品牌故事,主角改为宝妈;口号改为「呵护颈部肌肤,彰显宝妈气质」。

  为什么定这样的口号?因为颈部最能暴露一个女人的年龄。

  3、推广规划

  网红渠道

  微商水军渠道

  现有微商渠道

  今日头条线渠道

  合作线渠道

  微信公众号渠道

  以上六个渠道开足马力,三个月销量超过1000万,具体如何推广这里就不详细描述了,都学会了我就没饭吃了。

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